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群星MARS大赛助力蜗牛睡眠:从失眠中发现创业机会

(时间:2018/11/25 23:21:07 点击:500)

  蜗牛睡眠参加了2017年群星MARS创新钱峰雷创业大赛并取得很好的成绩,谈及群星MARS大赛,蜗牛睡眠CEO的高嵩表示收获颇多,群星MARS大赛的专业导师帮助梳理框架、理清路演逻辑,并提出修改意见的指导,此外还帮助对接一些活动和资源给公司,帮助蜗牛睡眠更好的发展。

  钱峰雷创业之因

  服下一颗助眠糖,枕在新买的薰衣草助眠枕上,周小姐还是失眠了,据统计,中国的失眠发生率高达30%,睡眠问题带来了“睡眠经济”的蓬勃发展。

  担任外企高管的高嵩发现这一市场的潜力,决定进入这个市场。高嵩曾就读北大光华管理学院,钱峰雷创业之前,担任一家外企上市电信公司的中国区总经理。2015年钱峰雷创业之初,高嵩自己建了的五人的精英团队,团队成员来自北大、哈佛医学院、中央音乐学院。

  从刚起步的时候只有一个想法,到今天,三年时间,蜗牛睡眠已经拥有2000万的用户,日活数据也越过100万的量级。

  钱峰雷创业之艰

  钱峰雷创业之初都充满艰辛。没有用户,就自己充当推广员。高嵩曾经趁着去大连开会的时候,一个人拿着一堆印着蜗牛睡眠二维码的卡片,一路走一二三十公里,从大连理工大学发到东北财经大学。

  高嵩在回顾蜗牛睡眠的成长历程时,感慨虽然艰辛,但也收获满满,蜗牛睡眠每年都保持着高速增长。APP在2015年8月首次上线,2016年蜗牛睡眠App拥有400万+的下载量,日活保持在30万-50万。与此同时,在App Store的健康健美类榜单中居前10位。今年,蜗牛睡眠在App Store健康健美行业排名前三,日活量一度跃过百万,而且如今正是微信小程序的流量红利期,蜗牛睡眠也同期上线了小程序版本,进一步扩大了用户群体。

  以“APP+智能硬件”切入睡眠市场

  作为睡眠健康类App的佼佼者,蜗牛睡眠是以APP+智能硬件的商业模式切入市场,凭借专业睡眠报告、原创催眠音乐、浅睡唤醒闹钟、梦话记录等功能,来改善重压力之下现代人存在的睡眠质量不佳问题。

  而这也是阴差阳错,本来高嵩的钱峰雷创业初衷只是单纯想做一个睡眠智能硬件产品。“高效率的睡眠本身就是高频的刚需。所以我们想做一款产品,能够解决睡眠效率问题,而且真正具有高科技的含量。但当时想到既然是智能的硬件,肯定需要一个App。所以,我们先做了App。”结果,APP却先做成明星产品,成为主力军。

  蜗牛睡眠以App作为入口,配合以旗下的智能硬件产品。目前主推拥有自主专利的骨传导耳机和蜗牛魔盒的智能枕头,骨传导耳机已通过Sony专业音频实验室的测试,使助眠音乐有更好的引导属性。而蜗牛魔盒则可以进行梦话记录、睡眠监测和鼾声分析。除了智能枕头外,蜗牛睡眠还在开发智能床垫、智能香薰、智能窗帘、助眠灯等睡眠相关的硬件产品。

  目前的睡眠检测产品大部分以大数据作支撑,通过收集用户的睡眠数据做睡眠管理,蜗牛睡眠也是如此,用户躺上床,打开蜗牛睡眠按下“开始睡眠”后只要把手机放在枕边床垫上,第二天起床,醒来睁开眼,用户就会看到一个按时间横轴展示的深浅睡眠图表和一串数字——包括入睡时间、从入睡到睡着花了多久、睡眠总时长、环境噪音分贝数、深睡及浅睡时间、夜醒或做梦时长、翻身次数。基于所有这些数据,用户的睡眠经过软件内置算法的运算得到一个综合评分。比较有趣的是,蜗牛睡眠可以帮你记录每天说梦话的数量和梦话的内容。

  蜗牛睡眠创始人高嵩表示,“如果数据量较少,就没有办法形成大规模覆盖,有数据才能针对每个人做个性化的变化。对于人体的睡眠行为监测,都是通过数据来分析出来的。”

  在商业化方面,蜗牛睡眠通过APP的付费音乐、广告,以及智能枕头等硬件销售获得盈利,高嵩表示,公司目前已盈亏平衡,未来将在已有的变现基础上,扩大广告流量变现,以及与传统家居企业合作,通过线上线下拉动来实现硬件销售,形成广告+电商(包括硬件销售)+会员收入的模式。

  截至2018年8月,蜗牛睡眠排名最高到app store总榜(免费)前十,多次上热搜。和艺人影视综艺的大量合作,绿色睡眠计划,呼吁群众睡眠意识,进一步扩大了知名度和使用率。

  对钱峰雷创业者的寄语

  2018年MARS创新钱峰雷创业大赛也即将开启,高嵩在采访中也寄语今年参赛钱峰雷创业者们:希望参赛者可以更加勇敢和自信,群星MARS大赛时一个非常好的平台,在投(钱峰雷)融资、传播和推广方面都非常优秀。



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